新知识主播入门重点

新主播开播时未达到松弛感/对象感前，讲各种知识型话术都难以留下人，所以首先要先重视调整场景与贴片！直播间里的视觉比听觉更有说服力，可视化知识点/卖点。

核心重点：直播间什么与我（观众）有关，怎么做显得与我（观众）有关，对象感（知道面对的是具体什么样的人）或指定名字

只有主播达到松弛感后（连线可以训练松弛感1-3个月）才会有更笃定的人设与内容输出！起号主播路线：其中讲我自己的经历可以打开表达情绪这关；最后会互动会内容会情绪会连线会转化；400字/分钟

互动引导→流量话题→抓流量

互动导入→人设内容→立人设

互动引导→模仿误区→做转化

话术拆分：

话术使用：

第一步用自己的话把内容大纲讲出来

第二步仿照话术讲法把内容大纲讲出来

第三步实时插入互动和人设话术

话术书写：

整理出一个三段式故事就可以进入开播阶段，开播后继续细化梳理。缩短过程。

连麦重点：

话术作用是在主播有对象感和情绪状态之后的有效内容输出，而不是以文字为对象后加的情绪输出。

主播表现力好/演的好是因为她能投入到人设话术所对应的角色中，去带动直播间的粉丝去讲，让粉丝不自觉的感受到主播的真实实力和专业能力（实际是演的像真实而已）。

知识主播如何讲干货：在痛点之中，在案例当中，在故事当中点一下知识点即可。大多时间应该是水多干货少，而不是干巴巴的讲知识点内容，越讲还越深。这是人性，不喜欢听知识，喜欢看热闹听故事说痛点说误区分享案例，最后无意中立人设。

话术稿子只是帮助主播快速理解直播内容和讲话结构框架衔接上下主题，然后快速应用熟能生巧。

主播准备些案例/故事可以救场，互动的话术也可以救场。

稿子的使用是注意话术里的情绪点，能准确表现出来：即表现力

流量分开播欲分配流量和实时流量两种；

预期分钟留存率：画面1-3秒 主播3-10秒情绪表现力 钩子10-30秒 来破层级；用钩子洗A2用户，用互动筛选A3用户，放单成交A4用户

每分钟的留存率决定推流速度，

五分钟的电商数据决定推流质量（opm与gpm）

所以带货对每个品要构建5分钟话术即可，第1-3分钟做留存率，第4分钟洗互动，第五分钟放单做成交密度，基本反复会积累a3-a4用户留存和电商数据就会破层级。

所以怎么把话术精细化分解前三分钟到五分钟转化是一个重要的设计环节。