卖车修车赛道项目
付费内容第一步：搜集行业内的有名的故事——搜索与自我案例
第二步：编排故事里的精彩观点顺序——模仿演绎的能力
第三步：最终形成的汽车销售知识体系
第四步：互动和引导意识的强化训练
第五步：主播对直播的适应性程度
一份话术的形成过程
面对的客户群体特点|人性特点
懒：不爱动脑子，视频简单易懂
爱占便宜：价格便宜，服务好
好色：美女丝袜
简单方便：流程简单，很快明白
便利：地角近，地点知名
给荣誉感：跟明星合影，在我这里做服务
庇护自己的东西：站队
真善美：好看视频
仁慈之心：公益助人的行为和观点
丑恶之心：人人都有的一些小毛病
显眼包：评论显示自己，外向性格多
有情绪：煽风点火，观点极端
显摆自己的聪明：评论补充观点
A、汽修行业知识
1、怎么看小毛病被大修的现象和如何辨别
2、换机油时只加不换，偷工减料
3、如果客户在网上买配件怎么处理？
4、大修配厂比小修配厂价格会不会更高?
5、大修配厂的优势在哪里？为什么发展到这么大？什么原因？
B、围绕特斯拉主题汽修知识
1、大连能有多少辆特斯拉车主？
2、特斯拉改装的地方有多少地方最好玩？
3、特斯拉改装会影响本身车的性能吗？
4、特斯拉车主男的多还是女的多？为什么男/女的喜欢这个车
C、改装车行业知识
选题设定主题：
1、20年汽修经理告诉你开车人自己就能解决的小问题
2、上门服务的小段子
3、