livia老师主播情况

姓名：livia老师（中山区）

性别：女

年龄：42

主要重心：小孩在读五年级，现在以教育小孩为主

工作状态：创业培训机构，周六周日最忙

空闲时间：周一至周五白天时间

赛道：少儿以及小学生英语+英语APP

英语老师，之前做的是中学应试培养方向，现在欲做的是少儿power up英语的直播内容；power up 少儿英语往学习目的这上面延伸关键词，转化效果最好；同城流量需要解决同城热点话题

对标参考账号：卷儿妈（powerup陪跑）嘟妈育儿规划RAZ

配置过obs电脑直播设备，会手机剪映处理短视频，也有一些拍摄录音设备；

老公教数学，再视频号上开过播，主要以讲数学题干货为主，不太会导私域；

擅长偏好：感觉表达营销能力强；

livia老师想利用周一至周五白天空闲时间，通过短视频或直播方式，把自己的英语培训项目开在线上，额外增加线上的收入，同时应对未来的整个自媒体直播大趋势；

帮助老师捋顺目标，解决线上线下矛盾，把整个直播平台情况分析一遍，得出以下几点结论

1、捋顺直播框架流程与变现手段：从直播入手，讲解内容为规划学习英语的方式来切入用户群体（30-45岁妈妈群体），使用送资料方式来吸引用户妈妈们加你的微信，然后再在微信中推销app软件和线上直播培训课程内容，实现从直播到转私域，最终成交变现的闭环流程；

2、线上线下平衡：因为直播是针对全国用户的行为特点，线上的服务时间会更多，而同城线下的占比不会太大，他们之间并不矛盾，主要问题还是如何把直播间做起来，主播的能力问题。

3、直播平台分析：头部直播平台分为：抖音和视频号；二类直播平台包括：支付宝直播、百度直播；根据具体主播的表达和直播能力看，确定是以抖音还是短视频为主要获客平台，一般情况视频号能更适合新手一些；

第一步：先进行构思直播内容的具体大纲，围绕“多年经验老师规划如何学好英语”为中心，构建话术部分，比如为什么这么学？然后怎么来学？举例和之前的成功案例等情况。（两天）

第二步：调整直播间设备及绿幕或直播实景场地情况，比如是否需要黑板还是平板来讲课等问题。（半天）

第三步：理顺出直播大纲后，可以试讲一次，有必要可以通过连麦来拉长直播时间；（2小时）

第四步：判断是否需要直播培训，主要是调节情绪调用能力和表现力方面的问题，禁忌端着去讲内容。（1小时）

第五步：确定试播开播，辅助老师开播，让老师尽快进入直播状态并下播复盘分析。（半天）

第六步：根据之前的开播情况固定直播流程和脚本，老师周一到周五按时每天直播3小时以上看起号情况。

第一个目的：能够扩大自己培训机构的招生数量；

第二个目的：能够在自媒体平台（抖音/视频号/小红书）拿到结果；

ip本人想要打造的方式包括：短视频和直播两种；

现有阻力：身体原因和孩子学业，因此策略只能用时间换效果的方式来达到上面两个目的；

根据以上内容给出的两个合作方式分别是：短视频直播陪跑服务和代拍代剪代孵化服务；

首先短视频和直播陪跑服务包括以下内容（不限平台）

1、一对一演示拍摄与剪辑短视频的方法和步骤，了解一个优秀短视频的制作流程；

比如拍摄的场景选择、自然流的拍剪方式、电脑剪映的快速使用方法等等技能。

2、对ip本人做人设定位，然后从身份角度、生活角度、专业角度来展现自我；

比如短视频里的题材有生活的，教学的等等，可以增加个人人设的亮点。

3、对ip本人进行表现力练习，协助调整拍摄出现的紧张等影响短视频流量的因素；

比如如何快速适应镜头，找到说话对象感，以及内心视像的练习方法。

4、协助调研赛道的热点选题，并且让ip掌握如何选题的通用方法；

比如搜索热点选题法和人群热点选题法，AI写稿的方法以及口播内容的结构完整度。

5、指定短视频三种呈现方法，同城简单短视频框架，口播人设框架以及演绎短视频框架；

比如ip本人通过短视频拍摄磨合期发现其中一种短视频框架流量最高即可保持下去。

6、短视频开头部分的设计，协助ip本人设计属于自己的开头方式；

7、围绕第一第二目的，策划制作出线索型短视频和人设型短视频；

8、为IP建立服务文档，短视频发布后的数据分析，以及投放豆荚策略；

1、协助搭建多个平台优质直播间，协助主播给与调试各种电脑软硬件设备；

2、训练ip本人的直播表现力，包括语音语调、眼神表情以及控场等能力；

3、了解直播间留人的三阶段要求标准，对应调整需要的相关直播能力；

4、协助主播构思直播大纲与具体的直播内容，要求每天至少1小时开播时长；

5、主播连线框架的设计，通过与粉丝的连线增加直播间互动的频率和ip人设；

6、通过直播来增加线上用户的转化成交，尽量能让主播能在直播中找到成就感；

7、直播中感受粉丝具体的需求点，以此调整并形成未来更多更大的变现盈利点；

8、直播下播后的数据复盘，对下一场直播需要优化的方向和具体的数据要求；

对于短视频和直播陪跑服务，时间为6个月，时间允许的情况下，建议短视频和直播可以同时开始；

第一个月：学习拍剪短视频预估一周能出两条，主要能独立完成整个流程，这个压力相对较小；

同时准备一周就可以开播，重要的是保持每天固定时间开播频率，为减小对身体的影响，每天可以完成最小直播时长40分-1小时即可，一般前7-14次直播压力大，之后由于熟练就会越来越小；

第二个月：重点是在短视频拍摄剪辑上，练习掌握其他几种短视频拍剪风格为主，策划短视频内容会比较耗时间，最好和老公一起来配合做这件事，可减轻一些工作。直播继续每天开播1小时获客转化。

第三个月：短视频会出现一些流量感知，正常情况有的短视频会破5-10万浏览量，ip表现力优秀和选题好的话可能突破50万播放量，可以往ip专业网红方向上努力。直播继续扩大人设ip影响力会看到明显效果。

如果还没达到以上的情况，剩下的时间就是各种坚持找补优化短板来达到目标。

服务费用：4980元/半年（无需签署合同）

代拍代剪代孵化服务除了包含以上所有陪跑指导内容外，公司出两人给ip本人进行拍摄和剪辑，视频内容需要ip本人配合讲解完成；

拍剪方式：平均一周上门或者约外景拍摄1-2次左右，大量积累拍摄出的素材然后拿回公司剪辑人员开始处理，成片之后会每天定时给ip本人的账号进行发布，前期沟通和拍摄磨合频次会多一些，后期拍摄频次会减少。

发布频率：每月按照26-30条同时在三个平台发布，如果遇到工作人员忙碌可以隔日发；

合同签约：一次性与公司签约半年，预付三个月（即90条）服务费。

服务费用：9000元/30条/月*3个月。

通过跟livia老师的语音沟通，进行梳理老师的话术体系和变现产品规划如下：

一、变现产品：

1、打卡营（陪学）：收月费组建群，每周老师根据训练英语的方向来安排打卡任务，并且每天检查打卡结果，此产品具有成本低，操作简单的方式，让新学员体验老师的产品服务体系；

2、线上直播英语课程：课程内容包括四个部分：自然拼读+绘本+power up+歌曲，10次/月，每次直播课35分钟，此产品是主要盈利方式，推荐妈妈报名让孩子来学习。

二、基于以上两个产品的变现目的构建提炼如下话术大纲：

欢迎各位进入livia老师直播间，欢迎****，咱们直播间主要解决的两个问题，一个是...一个是.......

1、两个痛点：

①当前最大痛点是妈妈为提升孩子的成绩来报名，

那么想提高成绩就要提升孩子单词与阅读两个具体部分,告诉他们怎么解决，都有哪些获得了哪些结果，我10多年的教学经验发现了有一套独属于我的教学训练方法，以及一个学习习惯理念，后面会给大家说；

②未来最大痛点是孩子上了初中会面临中考的困局焦虑，

比如说谁谁谁为了这个中考怎么怎么样....

2、人设介绍

说到这，你们可能听出来，我从几几年就开始在什么（有名点）学校做专职考试老师，再学校做了多少年少儿英语的教学，后来发现一套很棒的教学方法，就出来自己开了培训学校，然后在孩子提分效果上面得到妈妈的普遍认可，我真的想对来直播间的妈妈们说一些很多现在你们认知上错误的培养少儿英语的东西，这些知识都会严重影响孩子的阶段性发展，本来在小学就可以解决12年大部分的英语问题。

3、主题讲解

[小学英语可以解决中考英语困境]

就是你们要知道，所有的科目中，语数外等九科里面，只有英语是可以再小学学好了解决初中到高中科目，你们懂这句话什么意思吗？为什么孩子小学到初中英语一直没搞定，从我教学这么多年的经验会发现：

[听说拼读主题]

本质是听说拼读的科学方法没有被孩子所吸取，这也有学校的责任，比如教程不连贯，少儿学的东西用的书籍因为家长不明白老在变化等等，所以就会面临中考英语也成了大阻碍，本来小学就能搞定的事情又得反复学习浪费时间.....

[比较市面上这些少儿英语的优劣势]

那么到底该怎么科学的听说拼读呢？上百年的剑桥学科带头人上千人下都根据特点出了很多教材，所以正确选择少儿启蒙英语就至关重要，咋们来看现有的少儿英语，有powerup 还有....,他们之间差别跟你未来的目的是紧密相关的，一步选错步步错。少儿powerup是干哈的？巴拉巴拉，还有那个教材是干嘛的，吧啦吧拉

[我会怎么教孩子英语，我的特殊训练方法有哪些，效果如何？]

学好了一个方向的教材，下一个问题就是我的教学经验总结了，如何提升英语的能力，实际是需要我们家长去在学习具体内容的基础上来培养孩子的学习习惯，比如我会做一些课前预习啊怎么预习效果最好啊，课后复习，复习的重点是在哪里啊？让孩子形成一个学习英语的固定模型习惯，巴拉巴拉

[家长的一个学习误区]

很多家长都误以为学英语要一天使劲练习或者一段时间内使劲练习，这都是错误学习英语的方法，学英语需要的是频度，就是平时时刻要在练习生活上的等等，而不是想起来才看一下。所以英语好的孩子会发现他们是频度高，而不是深度重。

[展示过程]

教程讲解和课堂的情况等等

[推荐我的课程体系，并说为什么这样做？]

自然拼读+绘本+power up+歌曲，这个课程里有个创意单词记忆法.....效果......案例

[左下角点可以联系我]

备注：老师感觉可以还加内容的地方继续丰富里面的细节部分，也可以想到更好的主题加在里面也不重复效果还好也可以往里加，最后我们在看优化后的大纲。

另外老师如果有其他直播间讲得挺好，与我们类似的内容，在线人数还多，把他们的账号记住发给我分析他的内容来做参考。