新手入门自媒体开篇

人设≠记录事件=记录感受，需要ip本人的表现力和内功，比较难；

简单方式通用公式：画面和文案（限制+感受=旁白）

恐播，一想到一开播一个人没有，尴尬，又不知道说什么，聊啥。怎么克服啊？

主要是先开播在解决，不是凭空想象困难。

所有逻辑都是先干在解决，再找对应方法。

一个选题可以从多个方面来说，十个基本选题从十个角度去说，就是100条短视频。选题＝技巧＋对比＋反向＋故事＋工具＋场景＋进阶＋哲学……

那么具体选题中，选的是用户群体的争议点和认同点，可在评论中发现；包括标题中是否也隐藏了争议点或认同点呢！

知识付费产品大致分3类，转化逻辑各有不同： •项目变现类：比如教别人赚钱的项目课程，靠项目本身和信息差吸引人，红利期内用户付费意向强，聊单有一定转化概率。 •技能产品类：像教Excel、剪辑这类，用户学技能最终还是为了变现。但硬聊很难让用户感知价值，得配体验课或直播课，在直播间引导下单。 •身心灵类（含国学）：价值没法直接量化，没法保证用户学完能赚多少钱、解决具体问题。靠三言两语聊单很难转化课程，最好通过直播课批量解决问题、咨询后再兜售课程。 在我曾经做过的调研里面，华人国学类产品的付费用户大多是中年女性，核心需求不是财富，而是解决婚姻、子女等关系问题。

短视频ip主刻意训练引导方向：

录一段视频前要知道自己要讲的观点是什么

第一次没要求先跟ip走一遍拍摄流程适应下

再一步一步从第一条标准优化去刻意练习

第一条：讲话口齿清晰

第二条：语速快慢结合

第三条：情绪激动表情夸张

第四条：内心真实口语表达（短句有力量）

第五条：有开头过程结尾的框架构思意识

内容爆款传播框架：

争议观点+身份标签+情绪触点

短视频：事件＞情绪＞内容

短视频拍摄框架很重要，各种风格的视频框架都可以拆解出开头，过程与结束三部分，然后再拆出人设语言或表现的风格，接着孵化手就可以根据本人的个性，去选择各种框架去引导拍摄，提示拍摄或演示拍摄，各种去套去测试，最终找到符合本人的个性特点一套爆款框架即可。（孵化手要时刻积累评论网感/热点事件和最近爆点词/各种爆款框架）

爆款视频除了选题和框架外，内容环节呈现个人的特点都是由真实的细节或细节的真实引起共鸣情绪的。

自我观点型，人物个性特征

两人对话采访式，个人怼脸口播式，引导介绍vlog，策划型vlog，演绎段子，主要找ip的语言声线表现表情中的差异化亮点。

第一、短视频成片后，感受与用户的关系是什么？对等聊天关系（同事朋友闺蜜对话），马大个的人设通俗反差关系（高人设低问题）等，提问者代表的是大众用户哦！

第二、短视频形成的情绪是哪一种？引起用户情绪还是呈现出自我情绪啦！

第三、短视频中有最近人们关注的热度词吗？比如与黄金有关，与灵性高有关等等

流量密码=差异化✖️真实感

语言的力量：越短越有力量，自媒体也是一样。简短并能扣主题，是最好的回答。

上价值→低门槛→立人设→送资料→转私域

画饼例子→简单可得→展示人设→资料转化

共识方法观点：过程就是达成共鸣和共识。

不同产品有不同价值点，价值不够就上背书，高端点的价值话术就是优美文字带领粉丝幻想。

知识主播讲误区，产品主播也可以讲误区

从来没有一个人，因为学习而破产

学习这事，无需鸡汤

你若觉得需要，学就是了，没必要瞻前顾后

你的钱并没有消失，只是换了一种形式陪伴你终身，

与其降低你的开支，

不如去积累自己的认知，

增加未知世界的变现技能。

人群就等于圈子，人是分圈层的，相应的服务也是分圈层的。视频号的传播方式就是圈层传播逻辑。

直播稿子讲的内容要有共鸣有煽动力，就容易起号。一定要从服务群体已有的认知内容开始讲解。千万不要脱离自己的认知经验。

0-60场前两个月人稀稀拉拉一般没有反馈，无限怀疑自己而焦虑，需要持续精神鼓励。

200-500场开始数据变好后容易没有战斗力，找想打败的人就行；

500-1000场会疲，反复解答同样的问题就会疲没劲，这时候要默认接纳谁都会，去找些开心的事情补偿；

开播前做些开心的事情，让开播自然过渡进去；一件事情你觉得很难是你没有做100遍

直播一定要讲得很细，简单，像哄宝宝一样

关注直播间的问题是一样的，第一注意客户在你直播间经常问的问题，第二可以记录对标直播间经常问的问题，整理出来就是你的答疑。

搞技术，搞应用和搞商业不是一波群体，是三个群体，还是群体定位的问题

多大小了，还不正经，看失误了吧

大不单指物理上的大，动作行为声音形象也可以大哦，反之小也是一样。

教育知识类进入率6-12%是正常的。

接流话术：人群+痛点+焦虑+权威人设

封面需要圈人群+钩子

案例证明展示：

如何拆解直播稿子：